- Growth - All-in ACV 【200 pts】 概要 Trailblazer Score獲得要件 Trailblazer Score獲得方法 集計対象期間 ● All-in ACVとは共同販売ACVを指し以下を含む ○ Sourced ACV：パートナー様により発掘され、かつ最初にパートナーコミュニティからリード登録をした商談 ○ Joint Sales ACV：弊社が発掘し、クローズのためにパートナー樣の協力を得た商談 ■ プリセールス中にインプリもしくは商談クローズに協力（Sales Cycle Support） ■ 事例紹介やデモを通じて商談クローズに協力ご支援（References） ■ お客様への助言を通じてセールスフォースに決定する手助け（Advisory Support）など ○ Internal Use License (IUL)：社内利用ライセンス ● 商談成約金額 ○ 対象製品 Salesforce Core 製品, Mulesoft, Slack, Tableau ● Sourced ACV：パートナーコミュニティからリード登録 する ● Joint Sales ACV：パートナー樣が入力できる項目はなく、定義を満たしている場合は商談担当AEが Joint Sales 登録するようコミュニケーション をとる ● Internal Use Lisence (IUL)：パートナー樣が入力できる項目はなく、定義を満たしている場合は商談担当AEが IUL 登録するようコミュニケーション をとる ● Sourced ACV Accelerator: Sourced登録する事で自動的に加算される ● FY26 年度累計 (FY YTD) ○ 弊社システム上で商談クローズ日 が 2025/2/1 - 2026/1/31 の商談成約金額が対象 68